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下岗大妈开早餐店,利用“免费引流”手段,一年盈利77万

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今天给大家带来的案例是:一家早餐店利用“免费”来引流,一年盈利77万。
【1】案例背景

很多老板一听到“免费”二字,就开始闻之色变,觉得只要弄出了一点“免费”的东西,自己就肯定要赔个血本无归。其实并不是这样的,“免费”并不代表亏钱,如果你操作得当,“免费”只会给你带来更多的利润。



就拿这位叶大妈来说,人家就把“免费”策略玩得风生水起,这不,整个小区的住户都成为了她的个人流量,而叶大妈呢,也因此赚了个盆满钵满。
说到这位叶大妈啊,其实她也是个可怜人。家里条件本来就不好,丈夫为了多赚点钱,就出去跑摩的,结果呢?被车撞了。本来这个肯定是要赔钱的,但无奈丈夫的摩托车没有保险,最后赔的钱也少得可怜,下半辈子还得躺在床上。
本来呢,叶大妈在厂里有一份库管员的工作,但无奈屋漏偏逢连夜雨,厂里领导有个亲戚,托了点关系想找份工作,这不,叶大妈一个没关系的外人,就被开除了,工作也被让给了那个关系户。
好在这些年,家里虽然穷,但好歹省吃俭用存了点钱。于是呢,叶大妈就拿着这些钱,开了一家早餐店,打算做点小生意来赚钱,毕竟以后儿子还要买房娶媳妇儿,这用钱的地方还多着呢。
结果让人出乎意料的是什么呢?原本叶大妈就想赚点小钱,能养家糊口就行了,要是能存点钱那就最好不过了,没想到早餐店居然一年盈利了77万,把叶大妈都给乐疯了。



【2】方案介绍

我经常给大家说,不管你是做什么活动,你都要给顾客一个参加活动的理由。有些顾客喜欢便宜,你就要给他便宜;有些顾客喜欢方便,你就要给他方便;有些顾客就是喜欢随大流,这时候你就给他创造一副“我的店非常红火”的感觉。这样下来,想没有顾客都难!
叶大妈呢,她没有这么大的本事,她就抓住了一点,利用“便宜”来做文章。她的法子也很简单,就一招:包子豆浆免费喝。
大家看到这里,猜得到叶大妈是如何盈利的吗?
所以呢还是那句话“思路决定出路”。当自己找不到方法的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的。别人的经验就是你成功的阶梯。

【3】盈利分析

叶大妈推出了这么一个活动:只要顾客花费60块钱办理一张月卡,那么从办卡之日起,连续30天的时间里,顾客都可以来店里免费吃包子、喝豆浆。
有人就问了,你这早餐店不就是卖包子豆浆的吗?现在市面上一个包子少说两块钱,这还是素菜包子,一杯豆浆也差不多两三块钱一杯,顾客只花60块钱,就让他们吃一个月,这不是血亏是什么?
我告诉大家,让顾客免费吃一个月的包子和豆浆,只不过是叶大妈的一种锁客手段罢了。你想一下,顾客在叶大妈这里可以免费,在别的地方可不能免费,那相比之下,顾客肯定还在叶大妈的店里吃早餐,对吗?



但是问题来了,叶大妈免费给顾客吃的包子只有一个,豆浆呢,也只有一杯。别说一个成年人了,就算是一个小孩子,只吃一个包子和一杯豆浆,也是吃不饱的吧?毕竟包子分量也不大,两口就能吃完了。那顾客吃不饱,是不是还要多来一个包子?或者是来个煎饼?反正早餐店里面的品类多样,顾客如果吃不饱,肯定还会花钱买其他的早点,那叶大妈的利润不就来了吗?
再者,只有包子和豆浆是免费的,如果顾客今天想吃油条和稀饭,或者是想吃面条,那这不都得额外花钱买吗?
所谓的免费一个月啊,只不过是给顾客建立一种消费习惯。当顾客来的次数多了,以后想吃早点,脑子里第一个想到的,绝对是叶大妈这里。你说说,叶大妈还会缺生意吗?
况且,这么划算的活动,自然会有很多顾客在叶大妈这里办卡。那么问题来了,办卡的顾客多,那么在叶大妈店里吃早点的顾客是不是也多?在路人看来,这家早餐店是不是特别红火?那大家难道不会想着随大流,一起进去试试看吗?
当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目

最后,叶大妈就是这样,利用“免费引流”手段,一年盈利77万,赚得盆满钵满。
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